我线上购物的经验比较少，主要集中在书籍和充值。因为这两个是无差别的标准化产品，通过线上图的是便利和便宜。至于服装，在我看来，服装是很个性化的东西，很多看着款式、颜色、不料非常好的服装，但是不一定适合我穿。所以，我并不是特别看好服装类的电子商务，不过男士衬衣在标准化方面，相对比较稳定。尽管如此，Vancl的表现依然出乎我的意料。

今天和一个朋友聊天，他们是Vancl的主要OEM厂家之一。他透露给我的信息是，他们每天为Vancl出货大约2000件左右，约占Vancl的四分之一。Vancl每天的出货量大约在5000-10000之间，平均约8000左右，最高单天出货记录已经超过1万。这个数据着实让我吃惊，我知道Vancl做的不错，大有超过PPG的态势，但是真没有想到有这么高。

Vancl目前主推的是68元和88元的“试用装”，再加上一些后续购买，我想大概能够平均在75元/件的单品销售价格；以每天8000件的出货量计算，Vancl现在每天的销售额为60万，一年的销售额接近2.2亿；要知道Vancl成立至今也就是半年的时间，以其目前的成长性来看，今年的销售业绩完全有可能突破5亿。

从利润的角度，我们知道亚马逊的净利润在3.4%左右。而服装类的特殊环境，其毛利润会远远超过这个数字。按照服装行业的普遍规律，直销商和OEM厂家之间的利润往往超过100%，也就是说Vancl的毛利润会在50%左右。

当然，Vancl目前在市场推广方面的费用会是比较高的。按照国内大型B2C电子商务网站的市场推广费用来看，包括当当和卓越，往往会超过15%；在促销旺季，这个数字会超过20%。在加上人员、办公和物流等方面的成本，当当和卓越，甚至是红孩子这样的往往是亏损的。而Vancl目前估计仅仅会在市场推广成本上高于当当卓越，在人员、办公和物流等方面，会比其他B2C网站好很多。即使以综合30%的成本计算，Vancl的净利润也要达到20%。这实在是太可怕了。

这样看来，在未来的1-2年内，Vancl的销售额超过当当、红孩子完全有可能，净利润方面就更不用说了。当然这个判断基于以上信息，下的有点草率，有待于进一步的信息证明。

作为中国最大的财务软件厂商，金蝶推出友商网，意在通过金流的整合，打造全新的电子商务平台。

阿里巴巴作为中国最大的B2B电子商务平台，创造了中国互联网的历史。但是从产品的角度，阿里巴巴更多的是从信息流的角度，从供求信息平台的角度为企业提供服务。

前段时间上线的义乌全球网，是方兴东的又一力作；为了避免重蹈博客网的覆辙，方兴东把团队的大部分成员都放在了义乌，并且更加注重线下资源的整合，尤其是在供应链方面。可以说，方兴东意图从物流的角度，打造全新的供应链平台，从而为企业服务。

在传统商业，物流、信息流、金流是关系盈利的三大系统，金蝶中国最大的财务软件厂商，因此从金流的角度，打造电子商务平台也是水到渠成。我暂时只查到２００４年的数据，金蝶财务软件排名第一，占到１４％的市场份额。这是一个非常可怕的数据。其联合ＩＢＭ推出的在线管理，将会把中小型企业的进销存与电子商务平台完美的结合起来。

王雷雷执掌下的易趣终于“王者归来”，“半年内占据35-40%的市场份额”“第四季度达到20%至30%”，“免费从来都不是一种商业模式”，果然是“王者气派”。

毫无疑问，在接下来的2-3年内，电子商务将会是互联网发展的最大热点之一，易趣归来也早就在意料之中；但是出乎意料的是，这次归来，我不知道易趣将何以取胜。

本来寄期望于易趣能够真正吸收国外C2C的优点，吸收Ebay的精气，在中国电子商务领域，或者在C2C领域能够有所造诣，但是在易趣网首页赫然发现“当当图书城”，看来易趣要彻底告别C2C，光明正大的全面进入电子商务领域。或许，王雷雷会亲自打电话给淘宝网交易量排名前500名的号称C的B商家们，让他们复制产品到易趣，给这些专业买家免费，甚至给予税收补贴？

不过，易趣归来还是有一些好东西看到，例如“买家导购”，虽然因为这会儿不在论坛开放的时间范围内，我暂时无缘看到；尽管这还只是一个论坛形式的模型，我仍然有理由相信，这将会是一个很不错的尝试。将商品信息有规律的展示给用户是过去的模式，而将用户的需求有规律的展示给商家，会是未来的模式之一。

另外一个值得期待的是易趣的无线平台，消息说易趣在过去的8个月里尝试了无线、电视、杂志等不同的模式，但是因为成本问题电视和杂志方式失败，但是会继续在无线方面进行尝试。Tom在无线领域的优势与布局，已经越来越成熟；通过手机购物，在未来也是可以预见的消费方式之一。我们有理由相信，tom与易趣的结合，最优的产品就是无线电子商务。

希望易趣能够拨云见日，这对中国的电子商务发展会有裨益。